Suuret päätökset kuulostavat tehokkailta.
”Tästä päivästä lähtien teen kaiken toisin.”
Yritysmaailmassa, yrittäjyydessä ja omien tavoitteiden rakentamisessa rakastamme suuria tavoitteita.
Kasvua.
Uusia suunnitelmia.
Uusia strategioita.
Uusia toimintatapoja.
Mutta todellinen muutos ei yleensä tapahdu päätöksessä.
Se tapahtuu siinä, mitä päätöksen jälkeen tehdään uudelleen ja uudelleen.
Siksi pieni lupaus voi olla paljon kiinnostavampi kuin suuri tavoite.
Suuri tavoite antaa suunnan – pieni lupaus antaa seuraavan askeleen
Ajatellaan vaikka yritystä.
”Haluan kasvattaa yritykseni liikevaihtoa.”
Se on tavoite.
Mutta mitä teet huomenna?
Tavoite ei vielä kerro sitä.
Pieni lupaus voi kertoa:
”Lupaan käyttää huomenna 30 minuuttia yhden tärkeimmän myyntiä tukevan asian tekemiseen.”
Se on konkreettinen.
Se on mahdollinen.
Ja ennen kaikkea:
Se voidaan toteuttaa.
Sama pätee henkilökohtaisiin tavoitteisiin.
Muutos tarvitsee tekemistä
Hyvä tavoite voi innostaa.
Mutta pelkkä tavoite ei muuta arkea.
Muutos syntyy siitä, mitä ihminen tekee.
Siksi yksi hyödyllinen kysymys on:
Mikä on pienin teko, joka vie minua kohti tavoitetta?
Ei: Mitä kaikkea minun pitäisi tehdä?
Vaan:
Mikä on seuraava teko?
Tämä muuttaa myös tapaa suunnitella.
Kun askel on tarpeeksi pieni, aloittamisen kynnys laskee.
Ja kun aloittaminen helpottuu, tekeminen muuttuu todennäköisemmäksi.
Lupaus on sitoutumista, ei pakottamista
Pienessä lupauksessa on toinenkin kiinnostava puoli.
Se ei ole pelkästään tehtävä.
Se kertoo siitä, mihin ihminen haluaa sitoutua.
Esimerkiksi:
”Lupaan kuunnella asiakkaitani paremmin.”
”Lupaan rakentaa palveluistani selkeämpiä.”
”Lupaan jättää tilaa myös ajattelulle.”
Nämä eivät ole vain kohtia tehtävälistassa.
Ne ovat valintoja siitä, millaisella tavalla haluamme tehdä asioita.
Kaikki kasvu ei tarvitse lisää tekemistä
Tämä on erityisen tärkeää myös yrittäjyydessä.
Kun jokin ei toimi, ensimmäinen ratkaisu on usein:
Lisää.
Lisää sisältöä.
Lisää julkaisuja.
Lisää tuotteita.
Lisää kampanjoita.
Lisää tekemistä.
Mutta joskus oikea ratkaisu on:
Vähemmän, mutta paremmin.
Yksi selkeä viesti.
Yksi tärkeä asiakasryhmä.
Yksi toimiva tarjous.
Yksi seuraava askel.
Yksi lupaus, jonka ympärille tekeminen rakennetaan.
Pieni lupaus voi tehdä suunnasta näkyvän
Kun tiedät, mitä haluat tehdä, kysy:
Mikä on tämän tavoitteen takana oleva lupaus?
Jos tavoitteesi on kasvaa:
Miten haluan kasvaa?
Jos tavoitteesi on menestyä:
Mitä menestys minulle tarkoittaa?
Jos tavoitteesi on rakentaa uusi palvelu:
Miksi haluan rakentaa tämän?
Jos tavoitteesi on saada enemmän näkyvyyttä:
Mitä oikeastaan haluan näkyvyydellä saavuttaa?
Tämä pysäyttää tekemisen hetkeksi.
Ja juuri siinä voi syntyä parempi suunta.
Yksi käytännön malli
Voit kokeilla tätä neljän kysymyksen mallia:
1. Mitä haluan?
Kirjoita tavoite.
2. Miksi haluan sen?
Etsi todellinen syy.
3. Minkä lupauksen haluan antaa itselleni?
Muotoile periaate, jonka haluat pitää matkalla.
4. Mikä on seuraava pieni teko?
Tee siitä mahdollisimman konkreettinen.
Esimerkiksi:
Tavoite: Haluan selkeyttää palveluvalikoimaani.
Miksi: Haluan, että asiakkaan on helpompi ymmärtää, miten voin auttaa.
Lupaus: Lupaan rakentaa palveluni asiakkaan näkökulmasta.
Seuraava teko: Käyn yhden palvelusivun läpi ja poistan siitä kaiken, mikä ei auta asiakasta tekemään päätöstä.
Siinä on jo suunnitelman alku.
Ei valtavaa strategiadokumenttia.
Vaan yksi selkeä askel.
Kaikki lähtee yhdestä lupauksesta
Joskus uuden rakentaminen alkaa siitä, että kysymme liian nopeasti:
”Mitä meidän pitäisi tehdä?”
Ehkä parempi kysymys on:
”Mihin haluamme sitoutua?”
Kun se on selvää, seuraava askel on helpompi löytää.
Ja seuraava.
Ja sitä seuraava.
Siksi pienellä lupauksella voi olla suurempi merkitys kuin miltä ensi silmäyksellä näyttää.
Se voi antaa suunnan tekemiselle.
Se voi rajata pois turhaa.
Se voi helpottaa päätöksiä.
Ja se voi auttaa rakentamaan tekemisestä oman näköistä.
Suuri muutos ei aina ala suuresta päätöksestä.
Joskus se alkaa yhdestä pienestä lupauksesta, jota päätät noudattaa tänään.
Mikä on sinun seuraava lupauksesi?
Lue lisää Lupausten Lehdestä: Minkä lupauksen annat itsellesi